Produktmanagement im Technologiesektor – Tipps zu den Themen Produktmanagement und Innovation. Von Andreas Rudolph
Heute ist mir eine interessante Nachricht des iXPOS Außenwirtschaftsportals über den Mercosur in die Hände gefallen. Diese Nachricht hat mich dazu inspiriert, mal wieder über ein Thema aus dem internationalen Umfeld zu schreiben.
Heute befasse ich mich mit den Möglichkeiten, die eine kleine Firma hat, ins Ausland zu gehen. Gleichzeitig gebe ich hiermit Hinweise auf die Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Produkt in einem fernen Markt.
Da das Thema unerschöpflich ist, wird es mir sicher nicht gelingen, es vollumfänglich abzuhandeln.
Oft ist das Going-International in ein größeres Konzept eingebunden. Vielfach sammeln Firmen erste Erfahrungen zum Beispiel in den anderen deutschsprachigen Ländern, und stellen sich dann die Frage, in welche Märkte sie noch expandieren könnten.
Spätestens ab diesem Moment werden Frage und Entscheidung strategisch, und erfordern die Einbeziehung der Geschäftsleitung.
Um eine befriedigende Antwort auf die Frage nach den Zielmärkten zu bekommen, sollen Sie sich einige Zeit nehmen um die einzelnen Märkte der Welt näher für sich und Ihre Produkte zu klassifizieren. Oft gibt es gerade in kleineren Ländern, abseits von den üblichen Verdächtigen (USA, GB, Frankreich, etc) interessante Marktchancen zu erschliessen. Da solche Randmärkte oft nicht überall im Fokus stehen, tummeln sich dort erfahrungsgemäß weniger Wettbewerber.
Für diesse Klassifikation benötigen Sie zunächst auch sekundärstatistisches Material, wie zum Beispiel, wie von Marktforschungsunternehmen angeboten (→ Beispiel), oder Sie benötigen Länderdossiers, wie zum Beispiel von → iXPOS, → VDMA, oder der → CIA, um sich ein erstes Bild von den Ländermärkten zu machen.
Normalerweise werden Sie es nicht schaffen, Ihre Produkte unverändert, und in deutsch in einem fremden Land zu verkaufen. Deshalb liegt es auf der Hand, daß Sie sowohl Ihre Produkte, aber auch Ihre Organisation, und Ihre Verfahren an den neuen Markt anpassen müssen.
Dies bedingt zweierlei:
Unter der folgenden Adresse finden Sie Informationen über einen Kompetenz-Check, den Sie für Ihr Unternehmen absolvieren können und sollten: → Kompetenz-Check international: Einchecken in Auslandsmärkte. Dieser Kompetenzcheck hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Fähigkeiten einzuschätzen.
Eine weitere Möglichkeit ist, daß Sie aktiv Forschung und Innovation betreiben, wie zum Beispiel vom → VDMA im internationalen Kontext unterstützt.
Bereits der Export einer Ware in ein anderes Land verlangt umfangreiches Know-How in der Exportabwicklung. Die Kür wäre, daß Sie ein eigenes Büro einrichten wollen, oder ein Joint Venture mit einem lokalen Partner planen.
Ihre Firma wird dieses Know-How sicher nicht bereits zu Beginn haben. Auf der anderen Seite ist der Know-How Aufbau langwierig, und kann teuer werden.
Hierfür gibt es unterschiedliche Unterstützungsmöglichkeiten. So können Sie Ihre Mitarbeiter in der → Exportakademie Baden-Württemberg schulen lassen. Oder Sie besuchen Seminare zu speziellen Themen (→ Beispiel). Interessant ist auch, daß es Fördermittel gibt.
Die Marktnähe ist besonders wichtig. Auf der einen Seite wollen Sie sich potentielle Kunden vor Ort suchen, oder Sie benötigen Leute, die sich mit dem lokalen Gepflogenheiten auskennen. In manchen Fällen planen Sie sogar die Suche von Partnern, oder die Gründung lokaler Joint Ventures.
Um zu Informationen über Kunden und Partnern zu gelangen, können Sie zum Beispiel mit dem e-Trade Center potentielle Kunden und Geschäftspartner vor Ort suchen (→ Weltweit Geschäftspartner finden), oder Sie nutzen das lokale Netzwerk der deutschen Außenhandelskammern (→ Beispiel). Spezielle Pakete helfen Ihnen entsprechend Ihrem Informationsbedarf (→ Markteintrittspaket erleichtert Geschäfte mit dem Mercosur), oder Sie nutzen weiterführende Hilfen, wie Messen und Ausschreibungen.
In den folgenden Artikeln finden Sie weiterführende Informationen zum heutigen Thema
Das Original dieses Artikels ist auf →Der Produktmanager erschienen (©Andreas Rudolph). Regelmäßige Artikel gibt es über die (→Mailingliste), oder indem Sie →mir auf Twitter folgen. In der Online Version finden Sie hier die versprochenen weiterführenden Links:
Ich arbeite seit vielen Jahren in der Softwareentwicklung für Unternehmensanwendungen bei der SAP SE. Dieser Blog ist privat, und die Meinungen sind meine eigenen. Sie sind hier richtig, wenn sie sich für Praxiserfahrungen im Produktmanagement für Investitionsgüter interessieren.
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