Schreib es für Marlene – White Papers im Sales Prozess
In diesem Artikel beschäftige ich mich mit White Papers. Dies sind Dokumente, die Sie im Vertriebsprozess einsetzen. Für die Erstellung ist es sehr wichtig, daß sie den Verkaufsprozess verstehen, und Ihre Buyer Personas parat haben. Es gibt unterschiedliche Arten von White Papers. Sie wählen den geeigneten Typ aus, indem Sie prüfen welche Zielkunden welchen Informationsbedarf haben [Nutzen Sie den Dokumententitel, um mehr über das Thema zu erfahren…]
Was Sie in Zukunft hier erwarten können
In this article I describe the typical contents, which you will read here in future. I am working as a Product Manager for a large software company. Here I will write privately about the topics Requirements Engineering, Rollout, Globalization/ Localization, and about Strategic Product Management.
Ich arbeite seit vielen Jahren in der Softwareentwicklung für Unternehmensanwendungen bei der SAP SE. Dieser Blog ist privat, und die Meinungen sind meine eigenen. Sie sind hier richtig, wenn sie sich für Praxiserfahrungen im Produktmanagement für Investitionsgüter interessieren. 